由美国次贷危机引发的华尔街金融风暴最终引起了全球性的经济危机，时下人们议论的焦点也不再是为什么会引起危机，而是我们应该在危机中做些什么，“过冬”，也作为一个流行的词汇，在电视、报刊和网络上随处可见，就连小商店也打出了‘多买方便面，储备过严冬’的促销广告。这是自1929年以来最严重的全球性经济危机，而随着形势的进一步恶化，其破坏性和影响力甚至有超过大萧条时期的可能。美国和欧盟等西方世界大量金融机构破产或申请破产保护，并且危机已经向实体经济蔓延并扩散，全球经济无一幸免。企业破产已经见怪不怪，欧洲的冰岛、拉脱维亚和匈牙利等国面临国家破产的危机，更是让人大跌眼镜。

         IMF发表的半年度《世界经济展望》报告指出，这场衰退可能非常严重，有些数据堪比大萧条时期。在美国，股市市值损失约为11万亿美元，占GDP的80%。在伦敦，古老的典当业又重现繁荣。法院里突增很多房屋强制收回的案件，法庭里挤满了债权人和债务人。喜欢罢工的浪漫法兰西人再也不罢工了，因为他们所在的企业破产了。面临天然气断供的乌克兰最热销的商品是枪支弹药，因为打劫最没技术含量了。ADT News认为，未来两年全球犯罪率将急剧上升，所以索马里人会选择当海盗这份很有前途的职业吧。

       经济发达国家深陷泥淖，而融入了全球化进程的中国经济也遭受了严重的影响。温州和珠三角地区的劳动密集型出口加工企业首当其冲，日益萎缩的国际市场让高速转动的机器被迫停歇，企业资金短缺，一些老板甚至逃亡海外，“今天你逃了么”可能会成为今后寒暄的常用语。大量的企业不是选择停工就是接受破产的现实，更有成群的企业家将目光从出口代工转移到了国内市场，一场土炮洋枪的正面碰撞不可避免的产生，更加加剧中国本土的市场竞争。

安达通御冬之策第一把火：苦练内功，养精蓄锐

说句俗话就是“补钙”，套用某营养品广告就是“抵抗力，好身体”。
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● 建设学习型企业组织。
        安达通认为，“火车跑得快，全靠车头带。车厢长翅膀，火车就能飞”。如果把企业比作一辆列车，那么干部队伍就是火车的车头，要想列车开足马力，那么就必须有一组强有力的火车头。安达通发展到现在已经具备一定的规模，很多省会城市都设立了分公司或办事处，作为一线基层领导，大区经理不仅是领导，更是业务精英，带头学习自我提高，不断加强业务水平和技能。而整个团队行动起来无异于为火车插上了翅膀，能够让火车头不再拘泥于铁轨上。

        “冬天是进补的好季节，我们不能光补身体，不补脑子。多多学习，才能不断进步！”——推荐给史玉柱先生使用。

● 谨慎的财务政策。
        美国人被夸张的金融投资方式搞垮了，多多少少给了人们一些借鉴，尤其是危机当头，实施谨慎的财务政策被广泛采用。企业的扩张计划变的越来越不可操纵性，风险也越来越大，如何规避风险，实现有序的发展成为了众多CEO头疼的难题，企业的广告支出也越来越少，与其花几百万做广告，还不如让几百名被强制休假的员工穿上公司的文化衫去各大街区晒太阳。谨慎的财务政策之外还包括提倡节约，节约是中国人的传统，据称美国老百姓为了省点干洗钱能把衣服翻过来再穿几天，其节约程度足可令国人汗颜。

        安达通也提倡节约，不过这更多的是培养员工的集体意识和主人翁精神。我们每个人从小事做起，人人注意，就能积少成多，产生显著效果。例如：我们的办公室较大，日光灯是分区控制的，下班后可以看看自己所在区域的同事是否都离开了，如果离开了，就去关灯后再离开；纸张可以两面使用。如果不是气温特别低或特别高，尽量少开空调；不用公司的电话聊私人的“电话煲”……这些小事，对我们来说都是举手之劳，但是不积小流无以成江河，相信我们从小做起、从身边做起，都能够为集体多添一分贡献。
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● 加强自身修炼。
        “一直以来我们都在不断扩张、冲锋陷阵，很少回头看看我们走过的路。”——安达通总经理康浩。 康浩先生认为内功修炼的方向分个人修炼和组织修炼。个人修炼主要是针对自己的不足，进行系统的有步骤地提升和补足。组织修炼的核心则是提高团队执行力。可以以部门和办事处为单位展开，由部门经理和大区经理牵头组织，通过各种形式加强团队内部的沟通、融洽组织氛围，提升业务素质。建立和完善有利于提升组织执行力的各项规章、规定。 “练内功是很苦的，需要付出代价的。但是不下苦功，难成‘神功’！”，康总把江湖上失传已久的武功秘籍和盘托出，奉献给每一位顾客，每一位关心、支持安达通事业的朋友们。（登陆安达通博客站可免费阅读康氏武功秘籍。）

安达通御冬之策第二把火：敢打敢拼，不断创新

●夯实老产品，创新新产品

        在07年时公司主营产品依然是为公司专业知名度和快速发展奠定了基础的VPN系列产品，并占据了公司较大部分的销售比例。但是随着公司规模的壮大和VPN市场的逐步成熟，使这种专注较为单一的产品的定位逐步暴露出不利因素：

1）大量的成功用户资源不能重复利用，销售投入的效率不高；
2） VPN技术已经较为成熟，各品牌的VPN产品差异化不大，导致价格竞争不断加剧，积压了市场空间；
3）VPN市场的发展速度无法跟上安达通要求的发展速度。

        在经过深思熟虑后，公司决定扩展产品线宽度.07年底上市的可信专用网TPN系统，经过2年多的研发和市场磨练已经比较成熟，将作为主角，成为09年安达通实施新产品战略的重要角色。09年初，安达通将可信专用网TPN产品调整为“全网行为管理系统”，并且同步推出“上网行为管理系统”，利用这两把利剑全面切入当前热火朝天的互联网访问管理市场（即传统的上网行为管理市场）。安达通也将实现从“VPN通信专家”到“全网行为管理系统专家”的完美转型。“全网行为管理系统”是09年安达通产品战略重点，安达通将以此区分市场上众多的“上网行为管理系统”，通过高性价、多功能、低成本的全网行为管理系统，全面满足用户从网络到主机的多层次安全需求，将简单的互联网访问管理（即：上网行为管理覆盖范畴）提升到更完美的“内网——外网——边界”相统一的全网管理。

        夯实老产品的基础，确保安达通在国内VPN市场中的领先地位；促进新产品的快速成长，使之成为安达通新的强力增长基石。

●整合资源，全员营销

        安达通公司鼓励所有员工对企业的可控因素进行互相配合，以营销部门为核心，其他部门统一以市场为中心，建立顾客导向型营销战略。所有员工关注或参与公司的整个营销活动的分析、规划和控制，尽量为顾客创造最大的让渡价值，赢得顾客满意度和美誉度。

        除了全员营销战略，公司还出台了全员销售政策，各部门的人员一样有很多机会接触到各种潜在客户，只是我们一直没有想挖掘或者没有去挖掘罢了。09年我们将采用全员销售的策略，鼓励除销售之外的每个人在做好本职工作的前提下，都积极行动起来抓住一切机会推广我们的产品。

正所谓众人齐心，其力断金，营销就像是个派对，人越多越热闹，创意也越多，氛围也更浓烈。在人人都愁眉苦脸熬日子的严冬，何不兴高采烈的办一场营销派对呢？

安达通御冬之策第三把火：相互扶持，携手过冬

        顾客就是上帝，上帝都揭不开锅了，生意还能做好吗？

        安达通持续的发展离不开对提高客户让渡价值的不断追求。

●多功能合一的安全网关
安达通产品采用了多种独特技术，有效地节约了用户成本，最大限度地保障了用户的投资:多功能合一的全能安全网关。 安达通SJW74安全网关集IPSec VPN、SSL VPN、企业级防火墙、主机及网络行为管理为一身，花一台设备的钱，买四台设备的功能，充分满足客户各方面需求；
●多链路负载均衡技术
可以合并多条链路共同工作，使客户不再需要租赁高费用的单条带宽线路，选择廉价的多条低带宽线路达到同样效果；
●性能卓越的软硬件平台
安达通采用嵌入式硬件平台，相对于传统的X86架构的工控机平台，有功耗更低，更稳定、更廉价，也更能适应恶劣温度湿度的优势；作为业内唯一采用实时操作系统的厂家，安达通的软件内核速度更快，内核更精简，QoS更强，同时也更安全；
●主机准入控制技术
要求主机必须开启和升级正版防毒墙才能在内网登录，保证企业的防毒软件部署策略在所有PC得到有效执行；
●虚拟VLAN技术
把同在一个网段的主机进行逻辑隔离，保证只能特定范围主机才能互访，使企业免于购买高端交换机来实现部门间的主机隔离；
●主机防ARP和内网洪流自动隔离技术
解决了内网攻击泛滥的问题，使企业免于购买费用高昂的IPS等设备来保障内网可用性；
●工作效率报表和其他审计报表
能有效监督员工上班时间的工作效率，有效提升工作积极性；

       把安全交给安达通，把放心留给自己，在经济危机来袭的日子里，安达通对所有需要帮助的朋友，不抛弃，不放弃，用我们的真诚温暖您的心灵，用我们的热情助您度过寒冬。 （下一期，我们将为您倾情奉献下期4万亿抢钱攻略，敬请期待——ADT News）