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课程介绍 |
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“安达天下渠道认证”是培养安达通红旗渠道和红星渠道合作伙伴的培训课程，旨在帮助各渠道合作伙伴打破僵局，力助业绩节节高升！
2007年，安达通在全国范围内启动"安达天下"渠道认证培训活动。通过为期两天的针对合作伙伴销售经理和售前经理的系统培训，拓展销售思路，掌握专业知识，了解竞争格局，提升销售技巧，帮助合作伙伴挖掘自身潜力、开辟新的增长领域，促进合作伙伴利润节节高升！
为确保培训效果，安达通组织了最强阵容的讲师团。常任讲师包括：安达通公司的总经理、销售总监、技术市场部经理、技术支持部经理和安达通公司优秀的培训工程师。还有一批实务操作经验丰富的合作伙伴销售经理和老总也会客串讲师，分享他们的成功经验。这么强大的讲师阵容，我们有理由相信2天的培训一定会让你受益非浅！
对于经过培训并通过考核的人员，安达通将颁发“安达通认证销售工程师”证书，该认证无论是对企业评定“红旗”或“红星”渠道，还是对其个人的技能提高都有极大的帮助。
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上午 |
下午 |
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第一天 |
第一节：（9:00~10:00）
共创成功人生
第二节：(10:00~11:00)
密码学入门和VPN基础知识简介
第三节：(11:10~12:10)
安达通产品简介（VPN产品和TPN产品）
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第四节：（13：00~15：00）
a. 安达通VPN产品销售思路分析和讨论
b. 安达通VPN优势分析和VPN竞争性分析
第五节：（15：10~16：30）
c. 安达通TPN产品销售思路分析和讨论
d. TPN竞争性分析
第六节：（16：30~17：00）
产品演示-SJW74移动用户终端登录、安全客户端、安全网关、TPN
第七节：（17：00~17：30）
ADT销售工具使用方法讲解和答疑
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第二天 |
第一节：（9：00~11：00）
a. 初次电话沟通和客户拜访技巧
b. 大客户销售技巧
第二节：（11：10~12：00）
c. 沟通技巧和优势谈判
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第三节：（13：00~13：40）
d. 政府采购投标技巧
第四节：（13：40~15：00）
e. 答疑和练习如何演示：SJW74移动用户终端登录、安全客户端、安全网关、TPN
第五节：（15：10~16：10）
f. 知识要点书面考核
第六节：（16：15~17：00）
g. 考核答案讲解，对合格学员颁发证书
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